1. クラウドソーシングサイトを理解し、目的に合ったプラットフォームを選ぶ

クラウドソーシングサイトは多数存在し、それぞれに特徴があります。代表的なプラットフォームには、国内向けの「ランサーズ」「クラウドワークス」や、海外向けの「Upwork」「Fiverr」などがあります。自分のスキルセットやターゲットとするクライアント層に合ったサイトを選ぶことが、成功への第一歩です。例えば、英語力があるなら「Upwork」で海外の案件に挑戦するのも一つの手ですし、国内クライアントを重視するなら「ランサーズ」が適しているかもしれません。

2. 魅力的なプロフィールを作成する

クラウドソーシングサイトで成功するためには、最初に作成するプロフィールが非常に重要です。プロフィールは、クライアントが最初に目にするあなたの「名刺」のようなものです。自己紹介は簡潔かつインパクトのあるものにし、あなたのスキルや実績を具体的に記載しましょう。例えば、「レスポンシブデザインに特化したWeb制作」「SEOに強いサイト構築経験」など、あなたの強みを明確に伝えることが大切です。

3. ポートフォリオを充実させる

クラウドソーシングでは、プロフィールと同様にポートフォリオが重要な役割を果たします。過去に手がけたプロジェクトの実績を掲載し、クライアントにあなたのスキルと成果を視覚的にアピールしましょう。ここでは、Webサイトのスクリーンショットや、解決した問題点、提供したソリューションを詳細に説明することがポイントです。クライアントが「このフリーランサーなら任せたい」と思えるように、見やすく整えましょう。

4. プロポーザル（提案文）で差別化する

クラウドソーシングサイトでは、多くのフリーランサーが一つの案件に応募するため、提案文で他者と差別化を図ることが成功の鍵となります。テンプレートのような形式的な提案ではなく、案件ごとにカスタマイズした内容で提案することが重要です。提案文には、クライアントが抱える課題をしっかりと理解していることを示し、その解決策を具体的に述べましょう。また、過去の実績や自分がどのように貢献できるかをアピールすることで、クライアントに信頼感を与えます。

5. 初期段階では実績を積むことを重視する

クラウドソーシングサイトで信頼を得るためには、実績が重要です。初期段階では、収益よりも実績を重視して案件に取り組むことも選択肢の一つです。小さな案件や報酬が低めの案件でも、クライアントから良い評価を得ることで、今後の営業活動が格段に楽になります。また、少額案件を通して、クライアントとの関係を構築することで、リピート依頼や大規模案件に発展する可能性もあります。

6. コミュニケーションを円滑に行う

クラウドソーシングでは、クライアントとのコミュニケーションが非常に重要です。丁寧な対応や迅速な返信を心がけ、クライアントに安心感を与えましょう。また、プロジェクトの進行状況や報告を適切に行うことで、信頼関係を築くことができます。これにより、プロジェクトがスムーズに進むだけでなく、次回以降のリピート依頼につながることも少なくありません。

7. 口コミや評価を活用する

クラウドソーシングサイトでは、クライアントからの評価や口コミが次の案件獲得に直結します。納品後にクライアントに丁寧にお礼を伝え、評価をお願いすることで、ポジティブなレビューを積み重ねることができます。これにより、他のクライアントからの信頼が得られやすくなり、営業活動の効率が向上します。

1. 自分の強みを前面に押し出す

ポートフォリオの最初に目立たせたいのは、あなたが最も得意とする分野やスキルです。クライアントが初めて訪れたとき、すぐに「この人に頼みたい」と思わせるために、自分の強みを一目で伝えるレイアウトにしましょう。例えば、もしあなたがレスポンシブデザインに自信があるなら、その実績を最上部に配置し、モバイルとデスクトップでの表示例をしっかりと見せることが効果的です。

2. クライアントの課題と解決策を明確にする

単に美しいWebサイトを作っただけではなく、クライアントの課題をどのように解決したのかを示すことが大切です。例えば「このプロジェクトでは、クライアントのオンラインショップの売上を30％向上させた」というように、具体的な成果を記載することで、クライアントに価値を感じさせることができます。各プロジェクトに対して「課題」「解決策」「成果」の3つの項目を簡潔にまとめると良いでしょう。

3. ビフォーアフターを視覚的に示す

クライアントが求めるのは、変化と改善です。そのため、ポートフォリオに「ビフォーアフター」を組み込むことは非常に効果的です。特にリニューアル案件や、サイトのUI/UX改善に取り組んだ場合、以前の状態とあなたが関与した後の状態を並べて見せると、クライアントにあなたの実力が直感的に伝わります。

4. モバイル対応を強調する

近年、多くのクライアントがモバイルファーストを意識しています。ポートフォリオには、制作したサイトがモバイルでどのように表示されるかを必ず見せましょう。レスポンシブデザインや、モバイル専用のUI設計をした場合は、その効果を視覚的に伝えるために、スマートフォンのスクリーンショットを取り入れ、モバイル体験の向上をアピールします。

5. プロセスを説明する

ただ最終成果物を見せるだけでなく、制作のプロセスや思考過程もポートフォリオに加えると、クライアントにとっての信頼感が高まります。どのような調査を行い、どのようなデザインの選択をしたのかを解説することで、単なる「デザインの提供者」ではなく「ビジネスのパートナー」としての立ち位置を強調できます。特に、ユーザーリサーチやABテストを行った場合、その詳細を記載すると、データに基づく制作スタイルが伝わります。

6. インタラクティブ要素を加える

静的なポートフォリオでは、あなたのスキルが十分に伝わらない場合があります。特にWeb制作の案件では、インタラクティブな要素を組み込むことが効果的です。アニメーション、ホバーエフェクト、動画などを取り入れ、実際に制作したWebサイトのユーザー体験を体感できるようにしましょう。これにより、クライアントがあなたの技術的な能力を直接確認できるとともに、ポートフォリオ自体の魅力もアップします。

7. 認知度の高いクライアントとの実績をアピールする

もし有名な企業やブランドのWebサイト制作に関わった経験がある場合、それをポートフォリオの目立つ場所に配置しましょう。知名度のあるクライアントとの仕事は、他のクライアントに対してあなたの信頼性や実力を証明する強力な要素となります。特に、そのブランドにおいてどのような成果を上げたのかを詳しく説明すると、さらなる信用を得ることができます。

8. クライアントの声やレビューを取り入れる

実績を裏付ける証拠として、クライアントの声やレビューをポートフォリオに掲載することも有効です。満足度の高いクライアントのフィードバックを載せることで、潜在的なクライアントに安心感を与えられます。「この制作者は信頼できる」という印象を持ってもらうためにも、感謝の言葉や具体的な成果に対する評価を活用しましょう。

9. SEOやパフォーマンス改善の成果を見せる

Web制作において、デザインだけでなく、サイトのパフォーマンスやSEOの改善結果も重要なポイントです。例えば、「ページ読み込み速度を20％向上」「SEO対策により検索結果の順位が上昇」といった具体的なデータを示すことで、クライアントに対してあなたの技術的な専門知識の深さをアピールできます。クライアントは結果を重視するため、このような数字が非常に説得力を持ちます。

10. カスタマイズ可能なポートフォリオを提供する

一部のクライアントには、ポートフォリオをカスタマイズして見せることが有効です。業界やクライアントのニーズに応じて、特定の分野や関連する実績を前面に押し出すようにポートフォリオを編集すると、そのクライアントに最適化された提案ができます。これにより、よりターゲットに適したアプローチが可能になります。

1. ターゲットのリサーチを徹底する

まず、メールを送る前に、ターゲットとなるクライアントを徹底的にリサーチすることが不可欠です。どんな業界で活動しているのか、どのようなサービスを提供しているのか、そしてどのような課題やニーズを抱えているのかを理解することが重要です。リサーチをすることで、汎用的なメールではなく、ターゲットに合わせた具体的な提案ができるようになります。

• 公式サイトやSNSをチェック
  　クライアントのWebサイトやSNSを確認し、どのようなビジネスを展開しているのか、またそのデザインや機能性に改善の余地があるかをリサーチします。
• 業界のトレンドを理解する
  　クライアントの業界で今、どのようなデザインやWeb技術が求められているのかを把握し、そのトレンドに合わせた提案を行うことも有効です。業界特有のニーズに合わせることで、クライアントにとって「このフリーランサーは自分のビジネスを理解している」と感じてもらえます。

2. 魅力的な件名で開封率を上げる

営業メールでまず目に留まるのは「件名」です。件名が魅力的でなければ、メールが開かれることすらありません。そこで、クライアントの興味を引く件名を工夫することがポイントとなります。

• 課題解決を示唆する件名
  　例えば、「御社のSEOを改善するWebデザイン提案」や「モバイル最適化で売上アップを実現する方法」など、クライアントの課題を解決することを示唆する件名にすると、興味を持たれやすくなります。
• シンプルで分かりやすい件名
  　また、シンプルで具体的な件名も効果的です。あまりに凝りすぎると逆にわかりにくくなるため、端的に提案内容を伝えることが重要です。

3. 導入文で信頼を築く

メールを開封した後、最初に読まれる導入文は、クライアントの信頼を得るための重要なパートです。ここで、いきなり自分のサービスを売り込むのではなく、まずはクライアントに共感を示し、信頼関係を築くことが必要です。

• クライアントの業績やプロジェクトに触れる
  　「御社の最近の○○プロジェクトに感銘を受けました」といった形で、リサーチの結果を元にクライアントのビジネスに共感を示しましょう。クライアントが「自分のビジネスを理解してくれている」と感じることで、興味を引くことができます。
• 自分の専門性を簡潔に紹介
  　共感を示した後、自分がWeb制作の専門家であることを簡潔に伝えます。「私は、○○業界向けのレスポンシブWebデザインを専門とするフリーランサーです」と、明確に自分のスキルや経験を伝えることで、相手に信頼感を与えます。

4. クライアントに価値を提供する提案を行う

営業メールの中心部分では、クライアントに対して具体的な価値を提供する提案を行います。ここで大切なのは、自分のスキルやサービスをただ羅列するのではなく、クライアントの課題を解決するための具体的な方法を提案することです。

• クライアントの課題を明確にする
  　リサーチを元に、クライアントのWebサイトやオンラインプレゼンスにおける具体的な改善点を示しましょう。「現在のサイトはモバイル対応が不十分なため、ユーザーエクスペリエンスが低下している可能性があります」といった指摘を行い、それに対する解決策を提示します。
• 解決策を具体的に提示
  　「私のサービスでは、SEOに強いモバイルフレンドリーなサイトデザインを提案できます。これにより、モバイルユーザーの離脱率を改善し、コンバージョン率を高めることができます」など、クライアントにどのような具体的な利益があるのかを明確に示します。

5. 明確な行動を促す締め方

メールの締めくくりでは、クライアントに対して次に取るべき行動を明確に提示します。「次のステップ」が不明確だと、クライアントはアクションを起こすことなくメールを終えてしまいます。

• 具体的なアクションを促す
  　「ぜひ一度お話しさせていただき、詳細な提案をさせていただければと思います。○○日の週に15分ほどお時間をいただけますか？」といった形で、具体的な日程や行動を提案しましょう。これにより、クライアントがアクションを起こしやすくなります。
• シンプルでフレンドリーな締め言葉
  　「ご返信を楽しみにしています」や「いつでもご質問ください」といったシンプルでフレンドリーな言葉で締めると、堅苦しさがなく、親しみやすい印象を与えます。

6. フォローアップを忘れずに

営業メールを送った後、返信が来ない場合でも、すぐに諦めずにフォローアップメールを送ることが大切です。クライアントは忙しいことが多く、見逃している場合もあります。

• フォローアップメールは簡潔に
  　「先日のご提案について、いかがでしたでしょうか？お時間がありましたら、ぜひご意見をお聞かせいただけると幸いです」といった簡潔な内容でフォローアップすることで、相手に圧力を感じさせることなく、再度アプローチが可能です。

1. WooCommerceとは—基本情報と特徴

WooCommerceは、WordPress上で動作するECサイト構築プラグインです。インストールや基本的な設定は非常に簡単で、以下のような特徴があります。

• 無料で利用できる：基本的な機能は無料で使用可能。必要に応じて有料の拡張機能を追加することもできます。
• 多彩な支払いオプション：クレジットカード、PayPal、銀行振込、さらには地域別の支払い方法までサポートしています。
• 豊富なカスタマイズ性：商品ページのデザインや販売プロセスを自由にカスタマイズでき、独自のブランドイメージに合ったオンラインショップを構築可能です。

2. WooCommerceのインストールと初期設定

まずは、WordPressにWooCommerceプラグインをインストールし、初期設定を行いましょう。

WooCommerceのインストール手順

1. WordPressのダッシュボードから「プラグイン」→「新規追加」を選択。
2. 検索ボックスに「WooCommerce」と入力し、表示されたWooCommerceプラグインを「今すぐインストール」→「有効化」します。

初期設定ウィザードの活用

インストール後、WooCommerceの初期設定ウィザードが自動で表示されます。ウィザードに従って、以下のような基本的な設定を進めましょう。

• 店舗所在地：オンラインショップの所在地を設定。
• 支払い方法：クレジットカードやPayPalなど、利用したい支払いオプションを選択。
• 配送オプション：商品を配送する地域や送料を設定。
• 税金設定：消費税や付加価値税など、必要な税金を適切に設定。

3. 商品の追加—魅力的な商品ページを作成する

商品の追加は、WooCommerceの操作性の高さを実感できる部分です。基本情報を入力するだけで、すぐに商品を販売できるようになります。

商品情報の入力

「商品」→「新規追加」から、以下の項目を入力して商品を登録します。

• 商品名：分かりやすく、魅力的な商品名を付ける。
• 商品説明：商品に関する詳細情報を記載。ユーザーの疑問を解消するために、特徴や使用方法、素材なども詳しく説明しましょう。
• 価格設定：通常価格と割引価格を設定することが可能。
• 商品画像：高品質な画像を使用し、ユーザーに商品をしっかりと伝える。
• 在庫管理：在庫数を設定し、売り切れ時に自動で「在庫切れ」表示に変更する機能もあります。

バリエーション商品の設定

複数のサイズや色など、バリエーションがある商品の場合は「バリエーション商品」を設定します。これにより、ユーザーは選択肢の中から希望の商品を選ぶことができます。

4. 支払いと配送設定—スムーズな取引を実現

オンラインショップでは、支払い方法と配送方法の設定が非常に重要です。WooCommerceでは、ユーザーに対してスムーズで安全な取引体験を提供するための設定が充実しています。

支払い方法の設定

WooCommerceは、標準でいくつかの支払いゲートウェイを提供しています。これにはクレジットカードやPayPalが含まれますが、StripeやSquareなど、他の支払いプロバイダーを利用することも可能です。必要に応じてこれらの支払いオプションを有効化し、適切な設定を行いましょう。

配送設定

配送の設定も、販売する商品や対象とする地域によってカスタマイズできます。

• 配送エリア：国内外の配送エリアを設定。
• 送料計算：重量や距離、固定費などに基づいて送料を自動で計算することが可能です。

5. デザインとカスタマイズ—ショップの見た目を整える

ショップのデザインは、ユーザー体験に大きく影響します。WooCommerceはWordPressのテーマと連携して、自由にデザインをカスタマイズできます。

WooCommerce対応テーマの選択

まずは、WooCommerce対応のテーマを選びましょう。公式のテーマ「Storefront」は、WooCommerceとの互換性が高く、シンプルかつ洗練されたデザインが特徴です。無料で利用できるため、初心者にもおすすめです。

ショップページのカスタマイズ

テーマを選んだら、WordPressの「カスタマイズ」機能を使って、ショップの色合いやレイアウトを変更できます。ヘッダーやフッター、商品リストの表示方法などを調整し、ブランドイメージに合ったデザインを作り上げましょう。

6. SEO対策—検索エンジンに強いオンラインショップを作る

オンラインショップを成功させるためには、SEO対策も欠かせません。WooCommerceはSEOフレンドリーな設計になっていますが、さらに強化するためのポイントを押さえておきましょう。

商品ページのSEO対策

商品ページは、適切なキーワードを含めて検索エンジンに最適化する必要があります。商品名、メタディスクリプション、画像のAltテキストなど、すべての要素をSEO的に最適化しましょう。

プラグインの活用

Yoast SEOなどのプラグインを併用することで、WooCommerceのSEO効果を最大化することが可能です。これにより、検索エンジンでの可視性が向上し、より多くのユーザーをサイトに呼び込むことができます。

7. プラグインによる機能拡張—さらなるカスタマイズの可能性

WooCommerceは、さまざまなプラグインを使って機能を拡張できるのが魅力です。例えば、次のようなプラグインを活用すると、オンラインショップをさらに便利に運営できます。

• WooCommerce Subscriptions：定期購入モデルをサポートし、サブスクリプション形式で商品を販売できる。
• WooCommerce Bookings：予約機能を追加し、サービスの予約販売に対応。
• WooCommerce Memberships：会員制サイトを構築し、特定のコンテンツや割引を提供。

これらのプラグインを使用することで、ビジネスモデルに応じた柔軟なカスタマイズが可能になります。

1. 自分の強みを明確にする

最初に重要なのは、あなたが他のWeb制作フリーランスとどう違うかを理解し、明確に伝えることです。自分の専門分野や強みを具体的に示すことで、クライアントに選ばれる確率が格段に上がります。例えば、レスポンシブデザインに特化している、SEOに強い、UI/UXに精通しているなど、具体的なスキルをアピールしましょう。

2. ポートフォリオを充実させる

ポートフォリオは営業の強力な武器です。クライアントは実績を確認したいと考えるため、あなたがこれまでに手がけたプロジェクトや成果をまとめ、見やすく整理しておきましょう。見た目だけでなく、プロジェクトの課題やあなたが提供したソリューション、得られた結果を詳細に説明することがポイントです。

3. ターゲットを絞ったアプローチをする

「すべての人に営業をかける」という方法ではなく、特定の業界や業種に絞り込むことで、より効果的な営業活動ができます。特定のニッチ市場を深掘りすることで、その分野でのエキスパートとしての地位を築けます。例えば、飲食店向けのWebサイト制作に特化する、またはアパレル業界向けのECサイト構築を得意とするなど、ターゲットを明確にするのです。

4. 信頼関係を築くためのコミュニケーションを意識する

営業はただ案件を獲得するだけではありません。クライアントとの信頼関係を築くことが重要です。相手のニーズに耳を傾け、適切な提案をすることで、クライアントの信頼を得やすくなります。また、プロジェクトが終了した後もフォローアップを行い、長期的な関係を構築しましょう。

5. 見積もりや提案書をプロフェッショナルに仕上げる

営業の際に提出する見積もりや提案書は、あなたのプロフェッショナルさを示す重要なツールです。価格だけでなく、プロジェクトの進行スケジュールや提供する具体的なサービス内容を分かりやすく明記しましょう。また、ビジュアルも整え、内容が一目で理解できるようにすることが大切です。

6. 定期的にスキルアップする

Web制作の世界は常に進化しています。新しい技術やトレンドに対応できるよう、定期的にスキルをアップデートすることは不可欠です。最新のツールや技術に精通していることをクライアントにアピールできれば、他のフリーランスとの差別化が図れます。

7. ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアは、営業活動をサポートする強力なツールです。特にLinkedInやTwitterなど、ビジネスに特化したプラットフォームを活用することで、潜在的なクライアントに自分の存在を知らせることができます。自身の制作実績や専門知識を発信し、フォロワーを増やしていくことが営業の一環となります。

8. 紹介を積極的に依頼する

既存のクライアントに対して、知人や業界内の紹介をお願いするのも有効な営業手法です。満足したクライアントは、あなたを他のビジネスパートナーに推薦する可能性が高いため、定期的に紹介を依頼することで新たなクライアント獲得につながります。

9. 柔軟な価格設定を提案する

特にフリーランスの初期段階では、価格設定が悩みの種になることがあります。価格競争に陥るのではなく、柔軟な価格設定を提案することで、クライアントに選ばれやすくなります。たとえば、定額プランや成果報酬型プランなど、クライアントの予算やニーズに応じた料金体系を提案することも一つの方法です。

10. 自分のブランドを確立する

営業活動において、自分自身のブランドを確立することが最も重要です。Web制作フリーランスとしてのブランドは、あなたの仕事の質、コミュニケーションスタイル、そして提供する価値を象徴するものです。ブログやメディア出演、セミナーでの講演などを通じて、業界内での信頼を高める活動を行いましょう。

1. LinkedInプロフィールを最適化する

LinkedInは、ビジネスネットワーキングに特化したSNSで、特にB2Bのクライアントをターゲットにする際に強力なツールです。見込み客にアピールするためには、まずプロフィールを最適化することが重要です。

• プロフェッショナルなヘッドラインを作成
  　あなたの専門スキルや強みを端的に伝えるヘッドラインを作成しましょう。例えば、「SEOに強いレスポンシブWebデザイナー」「中小企業向けのECサイト構築専門」など、具体的かつ魅力的な表現を心がけます。
• 概要欄でストーリーを語る
  　概要欄では、あなたがどのようにクライアントに貢献できるかを説明します。これまでの経験や成功事例を交えながら、あなたの専門知識がどのようにクライアントのビジネスに価値をもたらすのかをアピールしましょう。また、専門分野やスキルセットを具体的に記載することで、検索にも引っかかりやすくなります。
• ポートフォリオリンクを貼る
  　LinkedInには外部リンクを追加できる機能があります。あなたのポートフォリオやWebサイトのリンクを掲載し、具体的な制作実績を見せることで、クライアントに安心感を与えることができます。

2. LinkedInで見込み客とつながる方法

LinkedInは見込み客と直接コンタクトを取れる点が大きな魅力です。営業活動を効率化するためのLinkedIn活用法をいくつか紹介します。

• ターゲット企業の決定権者に接触
  　LinkedInの検索機能を活用して、ターゲットとする業界や企業の「マーケティング担当者」や「経営者」など、意思決定に関わる人物を見つけ、コネクションを増やしましょう。単に「つながりたい」だけでなく、カスタマイズしたメッセージを送ることで、信頼関係を構築しやすくなります。
• コンテンツを定期的に投稿する
  　LinkedInでは、自分の専門分野に関する情報を発信することで、見込み客にあなたの知識とスキルをアピールできます。ブログ記事、ケーススタディ、デザインのトレンドなど、業界に関連する有益な情報を定期的にシェアし、プロフェッショナルとしての立場を確立しましょう。
• グループに参加し、積極的に交流する
  　LinkedInには業界別のグループが多数存在します。あなたの専門分野に関連するグループに参加し、ディスカッションに貢献することで、自分の存在感を高めることができます。グループ内での発言や情報共有は、潜在的なクライアントにあなたを認識してもらうチャンスです。

3. Twitterで見込み客を探す

Twitterは、リアルタイムでのコミュニケーションが得意なSNSです。個人や小規模なビジネスオーナーとつながるには特に効果的なプラットフォームです。

• プロフィールを簡潔かつ魅力的にする
  　Twitterのプロフィールは、140文字という制限があるため、簡潔に自己紹介を行う必要があります。「Webデザイン」「WordPress」「SEO」といったキーワードを活用し、自分の専門分野を明確にしましょう。また、ポートフォリオやWebサイトへのリンクを貼ることも忘れずに。
• 業界関連のハッシュタグを活用する
  　Twitterでは、ハッシュタグを利用することで、自分の投稿がより多くの人に見られるようになります。例えば、「#Webデザイン」「#SEO」「#WordPress」など、業界関連のハッシュタグを使ってツイートすると、興味のあるユーザーにリーチすることができます。クライアントがよく使うハッシュタグをリサーチして、積極的に利用しましょう。
• リプライやリツイートで関係を築く
  　Twitterは双方向のコミュニケーションが強みです。見込み客が興味を持ちそうなツイートにリプライしたり、リツイートをすることで、自然な形で関係を築くことができます。単なる「いいね」ではなく、有意義なコメントや意見を交わすことで、フォローを増やし、信頼関係を深めることができます。

4. Twitterのリスト機能で効率的に営業活動を行う

Twitterには「リスト」という機能があり、ターゲットとする見込み客をリスト化することで、効率的にフォローアップできます。

• 見込み客リストを作成
  　Web制作やマーケティングに関連するビジネスオーナーやマーケターをリストに追加し、彼らのツイートを定期的にチェックしましょう。見込み客のツイートに対して、有益な情報を提供したり、質問に答えることで、関係を構築していくことができます。
• 競合リサーチリストを作成
  　競合フリーランサーやWeb制作会社の動向をチェックするリストを作成して、彼らがどのように営業活動を行っているかを観察します。競合が成功している施策を参考に、自分の営業活動に活かすことができます。

5. SNS上での成功事例を活かす

SNSを効果的に使って成功しているフリーランスのWeb制作者も多数います。ここでは、その成功事例をいくつか紹介します。

• LinkedInで信頼関係を築き、案件を獲得
  　あるWebデザイナーは、LinkedInでマーケティング担当者とのコネクションを増やし、定期的にWebデザインのトレンドやSEOに関する投稿を行っていました。その結果、彼の投稿が広まり、見込み客から直接「相談したい」とのメッセージをもらい、新しい案件を獲得しました。
• Twitterで見込み客との対話から案件に発展
  　別のフリーランサーは、Twitterで見込み客が発信した「サイトリニューアルを考えている」といったツイートに対して、丁寧にアドバイスをリプライしました。そのやり取りがきっかけで、正式に依頼を受け、リニューアル案件を受注することができました。迅速かつ適切なコミュニケーションが信頼につながる好例です。